Que a China é definitivamente o maior parceiro comercial do Brasil, não é segredo para ninguém. Mas você sabia que existe no País uma feira com o tamanho de 22 SP Expo juntos? Sim! Trata-se da Canton Fair, a feira de importação e exportação de Cantão, onde são apresentadas, em primeiríssima mão, as novidades em lançamentos de produtos que serão importados e exportados para todo o planeta.
Vamos juntos conhecer mais sobre este evento, e sobre como fazer negócios nele?
O que é a Canton Fair?
A Canton Fair é uma feira multisetorial que acontece duas vezes por ano em Guangzhou, na China. Ela acontece em um espaço de 1.660 milhão de m², e reúne mais de 50 mil expositores, apresentando, a cada edição, mais de 3,31 mil produtos inéditos para o mercado.
É o lugar ideal para quem deseja conhecer, na fonte, todas as novidades em termos de produtos e tecnologias, para sair à frente e importar o que será tendência nos próximos meses e anos.
A feira é dividida em 2 fases (com 5 dias cada), e traz desde produtos pequenos e ferramentas, até maquinários, eletrodomésticos e matérias-primas. Em resumo, tudo que há de mais novo em todos os segmentos de atuação.
Para quem deseja visitar a Canton Fair, é importante entender estas fases e saber quais tipos de produtos são apresentados em cada uma delas para escolher qual a melhor fase para a participação.
Quando acontece a Canton Fair?
Neste ano, a primeira edição da Canton Fair acontece de 15 de abril a 1 de maio, e a segunda edição, de 15 de outubro a 4 de novembro.
O que pode ser encontrado na Canton Fair?
O ambiente propício a negócios que já é tradicional na China ganha ainda mais força durante a realização da Canton Fair. Lá, é possível conhecer as novidades, estar em contato direto com os melhores fornecedores da sua área para parcerias estratégicas, garantir negociações mais vantajosas, aprofundar seu conhecimento sobre a cultura local para um fechamento de negócios de forma mais imersiva e assertiva, além de expandir sua atuação para outros mercados.
Como fazer negócios durante a Canton Fair?
A cultura chinesa é bastante diversa da brasileira, e por isso, ao se propor a fazer negócios com empresas e fornecedores do País, é necessário entender um pouco das suas tradições para criar um senso de empatia e demonstrar interesse e comprometimento com as negociações.
Reunimos abaixo algumas dicas práticas que podem facilitar suas negociações com o país asiático.
Mergulhe na cultura
Quando você se abre para conhecer uma nova cultura, se torna muito mais fácil entender como pensam e agem as pessoas com as quais está negociando. Por isso, faça o esforço de aprender algumas palavras em mandarim, e se possível, tenha à disposição um tradutor para que a língua usada na negociação possa ser o mandarim, e não o inglês. Isso mostra ao interlocutor o quanto você está disposto, e pode resultar em processos mais transparentes e negócios mais ágeis.
Esteja disposto a negociar enquanto come
Na China, é muito comum falar de negócios durante as refeições. Faz parte da rotina, e sem dúvida, se você avançar em alguma negociação, ela passará, em algum momento, por um café, um almoço ou jantar. Para o povo chinês, partilhar a comida é um sinal de respeito e empatia.
Pechinchar, só depois
Sinalizar que o preço está alto demais ou que é necessário fornecer um desconto assim que ouvir o valor do produto pode ser algo visto com maus olhos pelos chineses. A prática ideal seria, primeiro, escutar toda a proposta, e só depois perguntar quais podem ser as possibilidades para baratear ou facilitar a venda.
Não se atrase!
Os chineses valorizam muito a pontualidade. Trata-se de mais um sinal de que você respeita a pessoa com a qual está negociando. Por isso, não durma no ponto. Se combinar uma reunião ou encontro de negócios, não chegue atrasado.
Hospitalidade
Na China, os anfitriões buscam sempre agradar seus convidados, e por isso é muito comum as empresas lhe receberem com letreiros de boas-vindas e presentes. Sabendo disso antecipadamente, é possível se organizar para levar presentes do Brasil, especialmente os relacionados à nossa cultura.
Avalie a idoneidade do fornecedor
Nada como fazer negócios presencialmente para garantir a confiabilidade que você precisa para fechar compras e vendas de altos valores. Pesquise sobre os fornecedores, converse cara a cara ou tenha representantes na feira e no País que possam fazer isso por você. Da mesma forma que os chineses costumam ser muito hospitaleiros, há também gente ruim tentando se aproveitar desta característica para dar golpes.
Quer saber como otimizar suas operações com a China? Converse com a Freitas. Temos toda a expertise necessária para lhe auxiliar nesta tarefa.
Abraços, Equipe Freitas.
